Todos los días se lanzan marcas nuevas e innovadoras, pero el camino del éxito no es fácil para ellos debido a la competencia en rápido crecimiento. No todas las nuevas empresas emergentes pueden planificar un marketing completo (por encima y por debajo de la línea), ya que a menudo requiere una inversión significativa. Las empresas emergentes a menudo tienen presupuestos limitados, lo que significa que deben aprovechar al máximo su dinero para promocionarse y generar ingresos. Es por eso que el marketing digital se ha convertido en un salvador para muchas startups. El marketing digital permite que las startups lleguen al público a un costo mucho menor que el marketing tradicional. Estas son algunas de las ventajas del marketing digital para startups:
• Alcance exponencial
• Orientación precisa
• La capacidad de establecer conciencia de marca en todos los canales.
• Mayor visibilidad
• Mejor seguimiento (todo es rastreable)
• La capacidad de generar ventas/clientes potenciales a un costo menor.
• Acceso a datos en tiempo real
Aunque muchas startups han adoptado el marketing digital, es importante desarrollar su propia estrategia si desea obtener los mejores resultados. Basándome en mi experiencia como fundador de una empresa de marketing digital, he recopilado algunas de las mejores prácticas para promocionar su empresa en los canales digitales.
Seleccione los canales adecuados
Hay muchas facetas del marketing digital y encontrar los canales adecuados es fundamental para alcanzar sus objetivos comerciales. Su mezcla de marketing puede incluir los siguientes canales:
• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Pago por clic (PPC)
• Social Media Marketing
• Emailing
• Marketing de contenidos
• Marketing de afiliados
• Marketing de influencers
La selección de canales depende de su público objetivo, su ubicación y sus objetivos comerciales.
Una de las mejores formas de empezar es mirando a sus competidores. Existen algunas buenas herramientas como SEMrush, SpyFu, SimilarWeb y Ahrefs que pueden ayudarlo a ver qué funciona para sus competidores. Una vez que sepa qué canales de marketing están utilizando, comience con campañas de prueba para determinar el compromiso que obtiene con cada canal. La mensajería también es un elemento importante en el marketing, así que utilice las pruebas A/B con su mensaje para ver qué resuena con su público objetivo.
Centrarse en SEO
Ya sea que sea una empresa basada en servicios o una empresa basada en productos, el viaje de sus clientes a menudo comienza desde los resultados de búsqueda. Sus clientes potenciales probablemente estén buscando servicios o productos similares en los motores de búsqueda; por lo tanto, es fundamental tener los primeros puestos en los resultados de búsqueda. Si su sitio web está optimizado para los resultados de búsqueda, puede obtener un tráfico relevante (es decir, personas con la intención correcta) a su sitio web de forma orgánica.
Puede mejorar su clasificación en los motores de búsqueda con las siguientes técnicas de SEO:
• Busque palabras clave rentables. Existen muchas herramientas (gratuitas y de pago) que pueden ayudarlo a encontrar las mejores palabras clave para su negocio. Google Keyword Planner es un ejemplo.
• Optimice sus meta-etiquetas: Las meta-etiquetas bien escritas (título y descripción) no solo lo ayudarán a desarrollar la relevancia de las palabras clave, sino que también pueden ayudarlo a mejorar su tasa de clics en los resultados de búsqueda.
• Optimice su contenido: Incluya palabras clave específicas en su contenido. Agregue más páginas de contenido en su sitio y use palabras clave de cola larga, ya que dichas palabras clave son más fáciles de clasificar para las más competitivas.
• Construya retro-enlaces: Los retro-enlaces siguen siendo un factor importante para mejorar las clasificaciones. Obtener enlaces de calidad de sitios web relevantes y de alta autoridad puede ayudarlo a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda. Vea dónde tienen vínculos de retroceso sus competidores (utilizando herramientas como Ahrefs y Majestic) e intente obtener vínculos similares.
Optimizar para dispositivos móviles
El uso de teléfonos inteligentes está aumentando. Se prevé que la cantidad de usuarios de teléfonos inteligentes en Estados Unidos supere los 290 millones para 2024, según Statista. Por consiguiente, las empresas obtienen una gran cantidad de tráfico de dispositivos móviles, y los viajes de los consumidores a menudo comienzan allí. Como resultado, Google ha comenzado a utilizar la versión móvil de sitios web para indexar y clasificar.
Creo que es hora del marketing de micro-momentos. Los micro-momentos son pequeños momentos llenos de intenciones en los que las personas recurren a su dispositivo móvil para descubrir algo, obtener consejos o comprar algo en línea. Llamamos a las personas en estos escenarios «audiencias en el mercado» y puede orientarlos a través de Google y las redes sociales. Ejecute campañas hiper-enfocadas para mostrar sus anuncios a personas que están en su mercado buscando productos o servicios similares al suyo. Por ejemplo, si una persona está buscando las mejores bicicletas de montaña en Google, una marca de bicicletas puede mostrarle un banner publicitario cuando esté leyendo una publicación de un blog durante un descanso.
Pensamientos finales
En esta época, cuando su audiencia está dispersa en muchos canales digitales diferentes, es esencial tener un enfoque omni-canal. Hay muchos canales en el mercado, así que pruébelos y vea cuál funciona mejor para su negocio.