Long Tail

Long Tail, en el ámbito del marketing digital, se refiere a una estrategia que se enfoca en la comercialización de productos o servicios de nicho, con baja demanda pero alta especificidad. Este concepto fue popularizado por Chris Anderson en su libro «The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More». La teoría sostiene que, gracias a la democratización de la distribución digital, las empresas pueden obtener beneficios significativos al ofrecer una amplia variedad de productos o servicios especializados, en lugar de centrarse únicamente en los productos o servicios más populares. Esta estrategia se basa en la premisa de que la suma de las ventas de productos de nicho puede superar a las ventas de productos populares, generando así mayores ingresos y fidelizando a un público específico.